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進入壽險業的朋友很少人不希望透過一份成功的事業來實現高水準的財務獨立，壽險業務員初期毋需投入大額資金而能逐漸 建立成功的事業，已是眾所週知的事實。
在個人保險的奮鬥歷程中，你已經學了無數的重要技巧，發展了很多專業的習性，使你在個人保險市場能夠持續成長，這些技巧與習慣全部可以轉用在商業保險，它們將協助你進軍商業保險的領域再展鴻圖。
一個成功的市
LIMRA一再報導商業保險的銷售量在繼續穩定成長，預期這項衝力來日方長，祇會加速增強，絕無緩和跌落的徵兆，保險業認為商業保險的壯大可能影響個人保險的人士堪稱鳳毛麟角，大家的共識是：很多強勢理由顯示商業保險市場未來的走勢是持續
的拓展，加速的擴張。
【保險規劃不足的後果】
對商業保險市場抱著樂觀展望的強力理由是企業界對壽險產品的需求，今天的企業主如果沒有人壽保險，簡直無法承擔死亡
為企業帶來的災難。
獨資企業買
如果企業主對身後處理企業未曾留下遺囑（或是其他法律文件），則其企業很可能走上零星出售（關門大拍賣）一途。零星拍賣純然是不得已之事，資產由最高的標價人取得，在這種情況下，企業的資產往往以不及一半的價格出售。潛在的買方佔盡上
風，對這種市場更是瞭如指掌，預先規劃的買斷協議，由壽險保單提供基金，是針對這類情況的最佳答案。
合夥組織的買斷
合夥人死亡以後合夥組織的困境也是一樣，如果未曾建立企業繼續營運的協議，合夥組織依法得自動解體，設若企業未能依
法結束，負責繼續營運的人將承擔全部財務責任。類似獨資企業中之拍賣很可能在此重演，事非得已，損失自難避免，因為企業
體與合夥人之間休戚相關，合夥人個人資產受到連累，更是意料中事。預行規劃，在合夥人之間達成買賣協議，購買資金由壽險
保單提供，也是對合夥人的最理想答案。
公司的買賣協議
死者的股票依法得轉移其家屬子嗣，但死者的子嗣與其他股東之間的利益抵觸在所難免，多數家屬既無意願亦無能力參與公
司的管理，結果往往是濫竽充數，才能不足的新股東掌控公司的營運管理。新股東可能請求開始發放紅利，如果他在公司中持股
比例超過半數，他可能要求紅利必須發放，他的決策很可能與其他股東的意願抵觸，原來的股東一致希望將利潤保留在公司作再
投資之用。一份保險的買賣協議往往是解決這些紛爭的理想答案。
主要人員保險 (也稱重要人員保險)
一面研討，一面運用，你對商業保險中的發現事實作業將逐漸獲得更深入的領悟。一些現在看起來無關宏旨的資料，在一兩個月以後再度重逢，很可能會覺得挺有幫助；一些發現事實的問題，其用心立意現在可能有欠明晰，但是毋需太久，一定會真相大白，讓你恍然大悟。 一些細微末節，如果運用得宜－懂得如何施展，何時避免－一樣能建大功。本文一貫主張循序漸進，但是容許有些資料及早脫穎而出，妙筆點睛，或更能協助大家領悟其中真諦，早作收放自如的運用。
．如果該企業有兩個以上業主，業務員應該立即聯想到買賣協議，業主們都會樂意在合夥人之一死亡時，將其權益買斷，在此類情況中，書面協議特別重要，否則業主們的意願可能落空，由壽險提供買賣協議基金是可行的最佳方案。．如果是獨資企業，買賣協議將不是最熱門話題，債務清償損失抵銷，遺產稅，稅務優惠之退休計劃，以及（如果是公司組織之獨資）其他福利計劃等，比較容易引起興趣。
．是否是專業公司？如果是，所有權必須由該項專業執照的持有人獲得，為了使企業得以持續，為了業主的子嗣能取得合理價格，壽險作基金之買賣協議特別重要。
．是“大企業”？大企業被公認為是股票上市公司，其股票可以自由買賣，對這類公司銷售壽險需要專業知識及技術支援，它們不屬於你的市場，至少現在不是。
．非營利事業？所謂非營利事業包括醫院、教育及慈善單位、基金會、部份文藝及科技組織，非營利事業通常不付聯邦所得稅， 非營利意指利潤不得分配給控管該單位之人士，非營利事業也是好的準保戶，但與一般企業迥然不同，必須以不同的方法接近。
．瞭解企業當初籌措資本的情形很有幫助，資金是投資抑或貸款？誰是原始的投資人？如果是投資，投資人具有所有權，掌控企 之全部或是一部份，如果是借貸，債主不會是業主，但是壽險可以用來保障商業債務，債主也可能要求壽險作為借貸的一份保
證。
．在一般公司中工作的股東，國稅局一律視作員工，他們可以參加團體保險及其他福利計劃，並將保費列入費用，不必繳納營所稅。
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